冒泡再等等傭收談好了再上?2015/10/04 共有土地買斷消滅變價分割－專營共有(持分)土地消滅.變價.分割.買斷道路地公設地買斷

之前有一位新來的同事從事房地產的業務時間還不是很長.只有兩個多月的時間.但是運氣還算不錯一個案子成交就要冒泡了.而且還約了買.賣雙方當面喬價格(膽子真是大)後來聽說案子是成交冒泡了.但是傭收好像只有一點點而已.後來開會時聽經理的檢討會才知道原來買.賣雙方的業務把客人的意思聽錯了.買方是買清.賣方是賣清的.當買賣雙方當面談價格時雙方談成了價格.但是服務費竟然沒有談到.主管硬喬了半天只有紅包12000元(買賣方各6000元)而已.對於一個500多萬的案子是不成比例的.

筆者個人的經驗是當買.賣雙方要見面時就只有兩種狀況.一.價格拉不上來也議不下去.而且是為了要硬要成交只好死馬當活馬醫.把服務費拿出來和買.賣方三方做交換.促成案件的成交.收起微薄的服務費(折傭促成交易) 二.就是買.賣雙方見面簽約.傭收在簽約時已經全部談好了.雙方見面就是愉快的來簽約和收取現金.交付權狀和證件.而且還要聽取代書的報告整個過戶的流程.對於一個業務人員來說服務的優劣會造成報酬多寡(傭金高低).只有真心努力的付出客戶才捨得付出對等的報酬.為什麼一樣的是案件成交了有些同是可以收到6%的服務費.有些同事一樣成交了確是只有寥寥可數的12000元?這其中存在著沒有人要告訴妳的祕密.單靠你自行摸索可能要花費相當長的時間才可以想通.這其始只是江湖一點結攻破不直錢罷了.凡是人多有節儉的習性付出當然是越少越好.得到總是期待越多越好.這就是人性!

當你的案件價格成就了(價格達成)不要急著約買.賣雙方來簽約.這中間還需要做個小動作也就是幫買方再議價.幫賣方在吊價.無論是事前的預留空間或是事後的價格調整.這個動作絕對會讓你的買賣雙方心理面感覺非常的窩心的.當這割動作完成了個人相信你的服務報酬是不會太少的.因為你的買方會認為在這個交易過程你是處處協助他的.而你的賣方也會有相同的感受.下次當你的案件成就時記得.冒泡再等等傭收談好了再上.

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