議價是談判的藝術成交才是衣食之母2015/06/16(台中容積買賣)－專營共有(持分)土地消滅.變價.分割.買斷道路地公設地買斷

雖然離開房地產這個行業已經快要八年了. 重新再回到這個行業有些期許與感到重新出發的感覺.到公司上班也二十來天了.終於在第三個星期冒了一個不折傭的6%小泡. 雖然是小小泡 . 但是過程也是彎彎曲曲顛顛坡坡的. 蠻有題材性的. 這一個案子曾經是某大仲介公司委託未出售的案子. 是一個朋友介紹的. 也是來公司上班的第一個委託專任案件 .原先業主請我估價. 到內政部實價登陸查詢網拉了交易紀錄. 就到業主那裏報告國豐街一坪行情在四十一萬左右 .但是這只能做參考而已經過協商的結果委託價368萬元 .開價398萬(每

坪25.3萬元) . 當委託簽好之後我就問了業主如果有買方出價什麼價格可以收斡旋?買方答了一句不要差太多就收來談. 買方說臨地有購地意願.

經過和臨地的聯繫才知道原來它們有意願但是沒有資金. 還丟一塊龍井的共有土地要出售才有資金來買土地. 後來到龍井土地處找了其中一個共有人詢問是否有購地需求?他僅說土地我在使用稅金是大家在分

攤我幹嘛買賣?他說的是所以共有土地的心裡話一針見血切中要害 (詳如看見房地產內涵)

http://chun0937238256.pixnet.net/blog/post/46386744回報業主臨地狀況及臨地購地意願是要便宜買而已.業主聽到是兩百萬就一直在跳腳.然後我就問多少你會賣?他說最少要330萬元 .我馬上回了一句不要差太多就收斡旋來談?終於公司來了一位買方出價三百萬而且還有加價空間經過多方波折終於三百一十萬元成交

這個案子的交易過程其實主要的因素是我和業主取得交易安全的共識. 就是幫他圓滿的把房地產出售及圓滿收到價金. 至於土地方面的瑕ㄔ就不在話下. 因為這塊地又不是第一次要出售.而且臨地想要買也和業主交過手了只有真正的買方出現了也收到斡旋了才是我的工作重點 . 一個圓滿的交易過程就反映在你應得的報酬上面(服務費) 這才是你的衣食之母和動力的來源.

專營台中西南屯單元土地line id:chun5328

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